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沈國甫:在誠信中凝聚前行動力

發布日期:2015-11-30 【點擊8648次】

談起沈國甫,在海寧當地是家喻戶曉的人物。

教師出身的沈國甫,經過30年的刻苦經營,將一個不到1萬元資金、僅有十多名工人的校辦工廠打造成一個資產過億、擁有十數家子公司的上市集團,涉及的領域包括紡織、地產、教育、醫療、金融等。

沈國甫的名氣,不僅僅因為其冠戴著宏達高科控股股份有限公司董事長、海寧宏達小額貸款公司董事長以及浙江小貸行業協會會長等多個顯赫職位頭銜,而是因為他數年來對教育和公益事業熱忱和投入。

“沈總,在當地太有名了。” 浙江小額貸款行業協會一位新入職的海寧小伙子如是說,他是沈國甫公益事業中的受益者之一,在沈國甫設立的教育基金幫助下,他在海寧就讀中學時學費得以全免。

這是一個縮影,讓我們回看小貸行業的本質,其天生職責中隱藏著高度的社會責任感,便是作為傳統金融體系的有益補充,為金融缺位的“弱勢群體”提供服務。

低調、沉穩、敬業,樂于助人、熱心公益,這是外界對沈國甫的一致評價。上述幾點因素的疊加,也許正是他所建立的海寧宏達小額貸款公司(以下簡稱“宏達小貸”)能取得成功的重要先決條件——沈國甫“立足本土、反哺本土”的天然使命感,與肩負著社會責任的小貸行業,無意中形成了一個種高度契合。

5月,《浙江小貸》記者在海寧初遇沈國甫,他身穿細條紋襯衫與深藍西褲,顯得精神奕奕,但言辭舉止,卻始終保持著謙虛和內斂。

“高調的企業家風采,低調的處世風格”,這或許仍是沈國甫的最好寫照。在整個過程中,沈國甫并沒有過多地去談及宏達小貸的公司營運和業績,作為浙江小額貸款行業協會會長的他,一直致力于為推動小貸行業的前行,他與我們談小貸破局、談政策扶持;他與我們談理念、談服務,談安身立命、談誠信做人。

并不華麗的辭藻背后,是一種樸素而真摯的夢想,透露出來他對浙江小貸能取得長足發展的盼望與期待。

 

【表格】宏達小貸業績數據喜人:

截止20144月,貸款余額76547.06萬元,不良貸款660.87萬元,開業至今累積發放貸款26071筆。

 

樸實是獨特的競爭力

目前,沈國甫的宏達集團已經成長為海寧當地數一數二的龍頭企業。2008年,宏達小貸正式在海寧開業,這也是浙江省首批落地的小額貸款公司之一。

目前,宏達小貸已設立了三個服務點,從東至西覆蓋整個海寧地區,兢兢業業地為當地的小微企業、三農和創業者提供著“碎片化”的金融服務。

“整個宏達公司就是從小起家的,所以會非常了解這些客戶的需求,”沈國甫說道,正因于此,他對上述對象有著難以言喻的深厚感情和切身感受。

另外,以紡織為主業的宏達集團整體發展勢頭良好,以此及彼,沈國甫對當下的實體經濟仍充滿了信心,因此他愿意為實體產業經營者提供更多的幫助,特別在金融服務上亦如是。“只有20%的人能享受到金融服務”,沈國甫表現出來更多是一種惋惜和無奈,宏達小貸,正是實現他想法的最好載體。

對小微客戶的感同身受,讓沈國甫在開展金融服務上能夠站在對方的角度去思考和看待問題,并全力去幫助他們更好地發展。如宏達小貸在力所能及的范圍內,竭力地把利率做低,以減輕客戶負擔。

“雖然嘉興地區的小貸公司利率在整個浙江算是較低,但也還在銀行的二倍左右,這對小微企業和三農這類的客戶來說,成本很高。”沈國甫嘆了口氣后說道

在海寧、甚至是嘉興地區,宏達小貸的業績已經遠遠地將同業拋離在身后。但說起優勢,沈國甫卻謙虛地表示,沒有什么特別的地方。

“我們盡量做到借款利率低一點、服務好一點、工作認真一點、創新多一點,”沈國甫稍作思考后說道,“我們審核時間短、放款速度快。簡化了程序和手續,提供上門的點對點服務。”的確,或許如沈國甫索所說,“與其他小貸公司相比,宏達小貸也沒有太多不一樣的東西”。但在這些“一點一滴”的積累下,宏達小貸已形成了獨有的“樸實”競爭力和特色,

 

誠信第一

除了以踏實和熱情的態度來贏取客戶和口碑外,沈國甫將“誠信”這兩個字擺在了異常重要的位置。“誠信”既是宏達小貸對自身經營的要求,也是控制風險的先行理念

“宏達小貸一定是在誠信、合規、守法的前提下進行經營。”沈國甫說道。早在十數年前,沈國甫就專門在宏達集團中倡導員工及公司建立誠信體系。據聞,其時在公司內部成立了獨立的信用管理部門,建立企業信用制度和信用文化,嚴格控制產品質量和加強員工道德素養。

在實業中對信用的重視,延伸到了宏達小貸的日常服務中,“好的品質如同一面鏡子,你怎么要求別人,首先自己要做到。”沈國甫表示,誠信是雙方面的,這不僅表現機構在對客戶的要求中,機構自身首先要有所約束,他要求公司及團隊做到光明磊落,“不能光看表面文章,服務不是兩張皮,而是要注重內在質量。”

所以在風險控制上,除了報表資料審核、水費電費審查等常規操作手段,沈國甫認為防范風險的根本是“對人的品德考量”,“只有人的品格好,他才會在事業上有所作為,才值得我們去幫助,才能讓我們放心地去幫助”。

誠信第一,還是沈國甫能始終以一顆誠摯之心與客戶坦誠相見的基礎。“我相信每一個人都是好人,”沈國甫毫不遲疑地說道,“農民的信用都很好,我們借錢給農民,沒有不還的。”

這種相互信任產生了實實在在的效應,宏達小貸在風險控制上效果顯著,“這幾年來,不良貸款只有一筆。”沈國甫說道。

 

智慧與資本并行

作為一家純正的本土小貸公司,宏達小貸生于海寧,植根海寧,其團隊也都是來自海寧當地,“他們對海寧本地情況以及客戶情況了解得很清楚。走家串戶,深入了解客戶需求、掌握客戶動態,是一支優秀的團隊。”沈國甫表示。

誠信、信心、創新,這三個關鍵詞,是沈國甫恪守不變的格言,也得到了團隊的認可,成為了凝聚團隊的精神力量。

同樣地,沈國甫對于團隊培養和留住人才的思維同樣樸實。“無非是幾點,一是良好的晉升機制,二是和諧的工作環境,三是合適的待遇,四是公司有發展前景。” 沈國甫略帶自豪地表示,“宏達小貸團隊32個人,成立6年,沒有一個人走。”

說起來輕松,但沈國甫深知人才在小貸行業的重要性。特別是近期銀監會出臺關于小貸行業的意見征求稿,小貸公司將迎來第二個春天,業務范圍有望擴大。

“政策開放,小貸公司業務范圍擴大,除了不能吸儲,類似擔保、咨詢、發債等業務都可以進行,沒必要轉村鎮銀行,可以做更有特色的小貸業務,可以從銀行進行資金‘批發’,由小貸公司來做‘零售’。”沈國甫表示,屆時必須根據實際情況,來配備不同領域的人才。

“人才的培養就是‘學歷+經歷’,”沈國甫表示,小貸行業沒必要建立很宏大的人才儲備計劃,而是應該按照崗位需求,一個蘿卜一個坑,“用好每一個人,不要造成人才和成本浪費。”

同樣地,放到浙江整個小貸行業發展來說,人才同樣重要。

“浙江小貸行業很健康,雖然300多家的數量,與其他地區比較顯得少,但是質量較優。”沈國甫表示,浙江小貸行業的可持續發展,必須注重打好人才基礎、資本基礎和管理基礎,“智慧和資本要兩條腿走路”。

另外,沈國甫再次強調了在新政策的可見利好下,浙江小貸行業必須注重質量控制和數量控制,“不在多在優,整個行業要注重抗風險能力的提高,以市場來說話,做到有進有退,方可實現持續的長足發展”。

 

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